石油行业向来都是我国社会中高速发展的行业之一，其每年所获取的利润也是非常可观的，分析报告的撰写是非常有必要的，通过年度分析报告中就可以看出整个石油行业的发展前景，于是接下来就一起来看看加油站年度销售分析报告模板！
加油站年度销售分析报告模板
一、销售分析
1、指标完成情况
本月零售成品油××吨，计划完成率为××%，其中汽油完成 吨，柴油××吨，柴汽比为××，售卡××张，卡销比××%;年度累计完成汽柴油为××吨，累计完成年计划进度××%，发生费用 元，实现利润为××元。
2、销售品种分析
各品种销售变化的因素分析。提示：分有利因素和不利因素，分析要点有:
市场供求(资源宽松、短缺等)、政策因素(如交通管制、油改气等)、天气、节假日、特殊社会活动、竞争情况(竞争及控销)、道路维修改道、促销情况、提高加油站运营效率、开展竞赛及服务活动，实际运营情况(加油站停业改造)等。
二、市场及竞争对手分析
本年度所在地区总体经济情况、油品需求情况、工农业生产活动情况，加油站所在主干道车辆通行量，进站率、加满率情况。本站的主要竞争并逐一分析如下：竞争对手分析提示：竞争对手经营规模、货源供应情况、销售价格、销售量、销售结构、促销手段(免费洗车、加水、赠送礼品、返还现金、滚动结算、赊销以及其他促销手段)、控销手段，以及与本站竞争优劣势对比分析。
三、客户及服务分析
1、大客户分析。对本季度客户流失和主要变化情况进行分析说明，对本季度客户开发和维护工作进行简要概述。(如本季度着重对××客户进行了开发工作，××客户已成为固定客户，固定客户比例达到××%，与上月对比提高××%。
2、客户支付方式结构分析
本月，本站客户支付方式主要变化是……，占有最高比例的是……，IC卡比例为……。在引导客户支付结构改善上做了……工作，效果如何……。
3、服务分析。本月开展了以…为主题的服务活动。活动中各班组开展服务的主要情况是……，通过服务活动，使顾客满意率提高××%，对促进品牌知名度和美誉度有……作用。
四、效益效率分析
1、费用分析
根据加油站模拟核算表，本月油品销售收入：××元，当期费用××元，吨油收入××元，吨油费用××元，模拟核算实现当月利润××元，本月加油站费用总额比上月度增大(或降低)××元，需要加大控制力度的费用有××、××。其中，维修费主要是用于××设备(房屋)的维修或整改，从本年度情况分析有利于促进销售和节约费用的合理月费用额度是××元。
2、利润分析
销量：××吨，当月费用××元，可比利润：××元，利润贡献主要由汽油产生，本月达到盈亏平衡点：销量要达到××吨，其中汽油需完成××吨。
3、人均劳效分析
上级核定本站用工编制××人，人均零售量××吨/人年;本月实际使用××人(其中：合同化员工××人，市场化员工××人)，超(或节约)用工编制××人;实际人均零售量××吨/人年，超(或欠)人均劳效目标值××吨/人年。现有用工中，加油站管理人员××人(其中：站经理1人，副经理1人，核算员2人);加油现场操作员工××人，实行×班×运转倒班模式;便利店工作人员××人;实行×班×倒，机动班员工××人。
五、存在的主要问题及解决问题的措施和方法
1、市场方面(下月市场主要面临的情况);
2、销售方面(分汽柴油和各品号进行说明);
3、客户服务与管理方面(近期要结合庆双节、迎两会要求查寻差距、开展服务);
4、商品管理存在的问题(油品购进、库存管理、促销、盘点等各环节);
5、费用控制(及时发现费用控制方面的问题);
6、提高利润(要开展以提高汽油销量为长期主题的活动，找准量费利之间的关系，查找制约提高效益的主要问题);
7、加油站现场管理，结合规范要求，进行现场操作、定置管理。
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